التركيز مفتاح النجاح والإنجاز والسعادة

مثل أي شاب في هذه الحياة، بدأ حياته شاباً عادياً جداً، لا صفات مميزة كان يتصف بها سوى فضوله الزائد، كان مقصراً في دراسته، فترك مقاعد الدراسة وزاول العديد من الأعمال الشاقة لأعوام عديدة، لم يكن له مستقبل واعد يتوقعه.

عمل في سفينة شحن لنقل البضائع حول العالم، وكان من نتاج هذا العمل أن زار بلداناً عديدة وسافر إلى وجهات كثيرة، مكث في هذا العمل ثماني سنوات وزار أكثر من ثمانين بلداً في القارات الخمس.

عندما لا يجد عملاً مناسباً كان يعمل في المبيعات ويعمل بعمولة ثابتة، كافح كثيراً متنقلاً من مجال لآخر، ويتساءل: لماذا يعمل الناس أفضل مني؟

بعد هذا التساؤل العميق، بدأ يفكر بشكل آخر، قابل بائعين ناجحين وسألهم عن ماهية عملهم، وسر نجاحهم وماذا بالضبط كانوا يفعلونه لتحقيق أهدافهم .. لم يخيب البائعون الذين قابلهم عن السر والمفتاح الذي نجحوا من خلال تطبيقه في بيعهم ، بعدما حصل صاحبنا على هذه المعلومات قام بتطبيقها، وفعل ما نصحه به هؤلاء البائعون، فكان ثمرة ذلك أن ارتفعت مبيعاته، وأصبح متميزاً جداً فكان أن أصبح مدير مبيعات.

وكرر الطريقة نفسها عندما أصبح مدير مبيعات، فتتبع ما يفعله مدراء المبيعات الناجحون وفعل مثلهم تماماً، وكان لهذه الطريقة أثر كبير في تغيير مجرى حياته، وأطلق شعاراً يقول «تعلم ما يفعله الناجحون وافعل الأشياء نفسها إلى أن تحصل على النتائج نفسها».

إن هذه المعادلة البسيطة تستطيع تطبيقها على كثير من الأمور الحياتية، فالناس الذين ينجزون أعمالاً كثيرة نعتقد أنه ليس بوسعنا فعلها، هم بالتأكيد يتبعون طريقة معينة في إنجاز أعمالهم وإدارة أوقاتهم.

وبعد عمله في المبيعات تدرج حتى أصبح نائب رئيس مبيعات على جماعة من البائعين تتألف من تسعة وخمسين شخصاً في ستة بلدان، وكان عمره آنذاك خمسة وعشرين سنة فقط! ومارس أعمالاً كثيرة، أسس وبنى عدة شركات، بل أكمل تعليمة حتى حصل على شهادة جامعية في إدارة الأعمال من إحدى الجامعات الكبرى، وتعلم لغات عدة، فهو يتكلم الفرنسية والألمانية والإسبانية إضافة إلى لغته الأصلية، بالإضافة إلى أنه كان مدرباً ومستشاراً لأكثر من ألف شركة، كما ألف أكثر من 300 برنامج تدريبي بالصوت والصورة تمت ترجمتها إلى 20 لغة.

يلخص لنا برايان خلاصة تجربته في مسيرته المهنية فيقول: القدرة على التركيز بشكل عقلي منفرد على أهم مهماتك وتأديتها بشكل جيد وإنهائها بشكل تام، هو المفتاح للنجاح الباهر والإنجاز والاحترام والمكانة والسعادة في الحياة.